行业面临洗牌：中小艺术品拍卖行发展路在何方？

一、艺术品拍卖行业的整体发展情况

中国自从1993年5月成立第一家文物艺术品拍卖公司以来，文物艺术品拍卖行业历经了20年的发展。从1993年中国的首场文物艺术品拍卖，到90年代末期行业的逐渐崛起年成交额几千万到现今的年成交额数百亿元。再看现阶段行业发展的高峰以及现在的行业整合，中国曾经存在和现在存在的文物艺术品拍卖企业已达上千家之多，北京地区鼎盛时期的文物艺术品拍卖公司曾超过200家。众多拍卖企业的兴衰变换，给我们留下了深刻的启示，很多的经验教训我们值得借鉴和学习。

二、现阶段艺术品拍卖公司发展的几种情况

1、以嘉德、保利为主的拍卖行业主流

以嘉德、保利为主的拍卖行业主流公司，是现今艺术品拍卖行业的领军公司，他们的很多经验值得我们学习和借鉴。他们的成功有他们自己的历史机遇或实力背景，但最重要的是他们摸索出符合拍卖行业发展规律的道路。

⑴、稳扎稳打，不盲目、不冒进。他们是通过自身的实力和踏实的每一场拍卖会作出自己的品牌。

⑵、拍品把关严格。这是获得成功的第一步。

⑶、高素质的专业队伍。这是获得成功的关键。这几家公司的无论从鉴定、还是业务队伍在行业内都是一流的，并且公司给予了良好的空间及待遇，保证了队伍的稳定。同时也保证了公司的可持续发展。

⑷、公司自身的实力保证。这个主要体现在公司背景及资金的投入。

2、一般公司的发展情况

近10年来，众多的文物艺术品拍卖公司被戏称为“一场死”——拍完一场就倒闭。还有一些公司想法很多，心很大，不切实际。总体就是勉强维持，究其原因：

首先，是没有认清行业形式，只是看到了文物艺术品拍卖行业表面的繁荣，便一头扎了进来，进入很盲目，投机心理很严重。没有看到拍卖的投入和其专业性。

其次，文物艺术品拍卖是一个专业性极强的行业，有着自己行业独特的行业规律，没有想象的那么简单随便拍点什么都赚钱。任何人、任何企业都必须按照规律办事，否则必然失败。

第三，没有正确的公司定位。一个新的文物艺术品拍卖公司想要在竞争激烈的行业内立足，必然要有自己公司清晰的行业定位。明确公司的发展目标，脚踏实地的向前发展，坑蒙拐骗、瞎搞胡来只能做短命公司。

三、拍卖公司的成功发展之路

1、要有充分的认识和思想准备

文物艺术品拍卖行业在中国经过近20多的发展，经历了从发展、到繁荣，从萧条到平稳，及现时的调整期。现阶段成立的拍卖公司必须清醒的认识到这一点。机会是有的，但必须按照拍卖行业的规律，走适合自己企业本身发展的道路。

文物艺术品拍卖行业是一个长期获利、细水长流的事业，不能过分注重当下利益，必须有长远的眼光。投资回报是有一定周期的，要有长远规划及准备。

2、建立健全公司内部结构

首先，是领导层的确立。文物艺术品拍卖行业是一个专业性极强的行业，本身就是特殊行业，有着自己的独特的运作方式和规律，不同于其他行业的公司。拍卖公司必须要有懂行，有经验，有精力的专业领导，切忌外行瞎指挥。

其次，业务人员要尽量选用有丰富从业经验和广泛人脉资源的人员，要建立起一个相对稳定的业务团队。人员过度频繁的流动容易导致团队协作性减弱，甚至于公司业务资源的流失。

第三，要有稳定的专家顾问团队。专家团队是任何一家拍卖公司的核心。各个拍卖公司针对有水准的专家都是高薪聘请。这些专家不仅仅是鉴定，他们的人脉关系对那个公司来说都是很重要的。并且还可以培养新人。

3、正确的公司定位

公司的定位正确与否直接决定了公司的成败。中小文物艺术品拍卖公司，首先必须遵守整个行业的运营和发展规律。其次，必须要有自己的特色，抓住主流板块比如书画瓷杂的前提下，判断和了解市场发展趋势，集中精力开发特色项目比如现阶段的古籍、信札、文献等以及可以尝试线上和微拍方式。综合实力短期内无法与老牌公司比较，但可以在特色项目上集中精力占据一席之地。

4、稳定前期的资金投入

任何投资都是有一定的回报周期，在现今比较成熟的拍卖行业来说，更是如此。文物艺术品拍卖现阶段已经不是一个能够一夜暴富的行业，更不是一个适合短期投机的行业。一个文物艺术品拍卖公司想要发展，想要盈利，必须经过成立之初的阵痛——这是任何一个拍卖企业也不可避免的，嘉德、瀚海、保利亦如此。所以，首先应考虑树品牌、造影响。文物艺术品拍卖行业是一个长期获利、细水长流的事业。

四、持续发展的关键

1、稳定公司业务人员队伍

全国从事艺术品拍卖人员全部加一起就3-4万人，真正优秀的业务人员就不多，而具有职称还有实战经验的专家那就更少之又少，全国就几百人，所以人员的引进以及稳定是任何一家拍卖公司发展的关键，组建稳定的业务团队是重中之重。所以拍卖公司的发展从一开始

就应该重视此项工作。组建团队的同时要统一对拍卖事业的认识，在思想及意识方面与公司发展方向高度统一。

公司应给予工作人员首先是信任，其次是空间，在次是待遇，三方缺一不可。

2、管理应更人性化、灵活

艺术品拍卖公司的有能力的业务人员需要的就是空间，而不是严格制度，业务工作是很灵活的，制度在某些时候只能是束缚。所以我们应该是激励为主，调动业务人员的主观能动性。让其自觉的开展业务。

艺术品拍卖是一个特殊的行业，有着自己特殊的运作规律和机制。一般的公司管理制度对艺术品拍卖发展肯定是不合适的，艺术品拍卖公司随机性很大，制定的计划可能根本赶不上变化。比如说拍品征集，好的拍品是各个公司争夺的对象，一听到信息那马上就的闻风而动，等我们请示了，费用批了那可能就来不及了。所以拍卖公司的管理层一定要有自己的自主权（费用审批、出差以及跟业务发展相关自主决定权）以及相关适合拍卖公司发展的制度。公司可以对其进行定期监督和检查。

3、人员的培训

拍卖公司的工作人员定期要进行工作培训：

第一、是业务技能的培训（拍卖会的空闲期）

第二、关于拍卖公司发展的方向的交流与沟通（年终总结）主要是工作人员对每年拍卖行业的发展动态的交流，市场的需求情况、公司固定的买家人群的喜好及需求情况、以便公司管理层制定下年的拍卖工作计划。

第三、提高公司工作人员的整体服务意识，让大家认清拍卖公司提供的是平台，靠的是品牌、是信誉、但最终是服务。服务不仅仅是公司的某一个客服部，而是公司整体的表现出来的素质和意识及效率。

4、艺术品资源的储备

艺术品资源的所有权决定了拍卖公司的兴衰。

一家成熟的拍卖公司，应具备一套稳定的艺术品的收购储备机制，在未来的拍卖市场中拍品的质量及数量是决定拍卖公司发展和生存的关键。

所以拍卖公司应根据本公司的实际情况每年在拍品的征集的渠道中或其他业务渠道进行拍品的直接收购，拍卖公司要做好此方面的资金预算准备。

拍卖行业是文化产业的一部分，在未来的时间里应以拍卖为主逐渐建立企业博物馆，美术馆，定期举办各类展览及研讨会及鉴赏活动。开展私人洽购和场拍、网拍三者相结合的经营方式。成立艺术品银行

开展艺术品抵押，担保、租赁等艺术品金融化工作。国家的艺术品产权交易和文化企业的上市都是未来的发展方向。目前的阶段行业整体发展的低谷期，行业在不断的整合，优胜劣汰。正是进入的适当时机。很多的大型企业集团早已进入艺术品领域比如保利、万达、广汇等等不胜枚举。

以上是本人多年实践工作中的体会而进行的总结，如有相同，只能说明大家认知度相同，绝无抄袭。请诸位师友批评指正。